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  時代が変わる!?最先端ツールを用いたこれからの営業とは

時代が変わる!?
最先端ツールを用いたこれからの営業とは

2014年12月08日
  • こんにちは!体験レポーターのTakahiro Tanoueです♫
    今回は、中山 五輪男先生が開催されている

  • これまでストアカの講座を受講したことがなかったのですが、
    講師の中山五輪男さんの紹介欄に、

    ・Apple本社が認めたエヴァンジェリスト!?
    ・日本人には2人しかいない!?
    ・もう1人はあの孫正義!?

    と目を引くフレーズがずらりと並んでいるのを見て、初参加を決めました!

Session A:成功を導く中山流営業スキル

  • 時代が変わる!?<br>最先端ツールを用いたこれからの営業とは
  • 講座の会場はストアカのオフィスがあるStartup Base Camp。
    19:30開始だったので、ムーディな雰囲気が会場に漂います。
    参加者は男女様々で30人程でした。
    仕事帰りでスーツ姿の方もちらほらいましたが、
    現在営業をやっている方は意外と少なく、
    中には「ストアカは知らないけど、中山さんのお話を聞きたくて来ました!」
    という熱意ある学生さんも!

  • IMG_1040-2-1024×768-6
  • 最初のテーマは【相手のニーズを引き出す営業トーク】でした。

    物腰がとても柔らかい中山さん。
    冒頭では「資料の配布はできませんが、その代わりにお手持ちのスマートフォンでスライドの写真を撮って構いませんよ」というソフトバンク社員ならではの計らいもありました。

    ですが、いざ営業の極意の核心を語るとなると話の切れ味が一辺!

    名刺や新聞といったありふれたツールをいかに利用するか説明する中山さんに対し、
    参加者のスマホのシャッター音が鳴り響きます。
    iPadの上手な使い方に関する講義の際には、動画を撮る参加者の方もいらっしゃいました。

  • 時代が変わる!?<br>最先端ツールを用いたこれからの営業とは
  • 次のテーマは、なんと【商談で即決させる方法】!!

    「えっ!?即決なんて無理でしょう!?」と訝しむ声が会場から上がります。
    ……が、実は参加者全員(私を含めて)興味津々なご様子。

    中山さん曰く、「商談の成功にはStep-By-Stepに話を進めることが必要」とのこと。
    個々のプロセスの説明が施されると、先ほどの驚きはどこへ消えたのか、
    「なるほど……」という納得の表情を皆さんが浮かべていました。

    ここまでの経過時間はたった60分!その内容の濃さに舌を巻きます。

Session B:プレゼンテーション術体験ワーク

  • 時代が変わる!?<br>最先端ツールを用いたこれからの営業とは
  • 休憩を挟んで【グループワーク】が始まりました。3~4人1組で、
    「自分が普段使っているお気に入りの商品を、
    相手に買ってもらうつもりで3分間セールストークして下さい」がテーマでした。

    一見簡単そうでしたが、やってみて初めて3分という時間の長さに驚きました。
    私も、今日の講義内容を踏まえたプレゼンを試みたのですが、まだまだうまく活かせず……。
    どんなに自分が気に入っているとしても、
    相手に「買ってもらう」までには様々な障壁があるということを改めて実感しました。

  • 時代が変わる!?<br>最先端ツールを用いたこれからの営業とは
  • グループワークの後は、【全体に向けてのプレゼン大会】でした。

    僭越ながら、私もグループの代表として前に立って話させていただきました。
    ガチガチに緊張しましたが、無事にやり遂げました!
    同じグループの人に「グループ内で発表したときよりも上手だったよ」
    と好評をいただき、心から嬉しかったです。

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  • その後、効果的なプレゼン術を教えていただきました。
    ポイントごとに身振り手振りを踏まえて説明してくれました。

  • 時代が変わる!?<br>最先端ツールを用いたこれからの営業とは
  • 最後は【便利なアプリケーション紹介】でした。
    その際、中山さんから先ほどの全体プレゼンの講評がありました。
    私に対しては「もう少し前を見ながら話せると良かったね~」とのこと。
    ……精進致します。

    講座の後は懇親会です。これも中山パワーでしょうか、
    皆、打ち解けた様子で和気あいあいと雑談していました。

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  • 最初は緊張しましたが、直接お話を伺いに行くと
    中山さんはイメージ通りの気さくな方で、
    学生の私の質問にも親身になって答えてくれました。
    「意識はしているんだけど、プレゼンの時にどうしても早口になってしまうんだよね~」
    と意外な弱点も吐露してくれました。

総括:講座を通して

  • 私が今回学んだのは、

    1)五感をフル活用させる体感型営業の大事さ
    2)そのためにiPadや最新アプリなどの最先端ツールをいかに活用するか

    でした。特に、ソフトバンク社員ということもあり、
    教えていただいたアプリは最新かつ実用的かつ初心者にも使いやすいものばかりでした。

    また、一番印象に残っているのは、
    講義で出た営業・プレゼンのポイントを、
    中山さん自身が本日の講座の各所で実際に用いていたことです。

    頭で理解するだけではなく、それを実践してこそ一流の営業になれる
    ――中山さんはそのことを体現していたように思います。

    中山さん、ありがとうございました!

今回体験した講座についての問い合わせ先

※2014年12月08日現在の情報です。

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